چگونه در اینستاگرام به شکل موثر و هدفمند تبلیغات کنیم؟
همه ما به خوبی می دانیم که اینستاگرام به بخشی از زندگی کاربران تبدیل شده است و در ایران هم، کاربران زیادی از اینستاگرام استفاده می کنند. همین مسئله باعث شده تا کسب و کارهای زیادی در اینستاگرام ایجاد شوند و تبلیغات اینستاگرام به یکی از بهترین و پربازده ترین روش های تبلیغاتی تبدیل شده است. البته گاهی اوقات کاربران به دلیل عدم آشنایی با تبلیغات هدفمند، با مشکل روبرو می شوند و تبلیغات اینستاگرام نه تنها برای آن ها خوب نیست، بلکه بودجه آن ها را هم هدر می دهد. در این مقاله می خواهیم به بررسی تبلیغات هدفمند اینستاگرام بپردازیم و ببینیم که چگونه می توان از تبلیغات اینستاگرام بهترین نتیجه را گرفت.
تبلیغات هدفمند اینستاگرام
کاربران زیادی بوده‌اند که هزینه زیادی برای تبلیغات اینستاگرام پرداخته کرده اما نتیجه خوبی از آن نگرفته‌اند! اگر از چنین کاربرانی بپرسید که تبلیغات اینستاگرام چگونه است، به شما می‌گویند که بهتر است راه دیگری برای تبلیغات انتخاب کنید. در حالی که کاربران زیادی هستند که از تبلیغات اینستاگرام بهترین نتایج را گرفته‌اند، البته تبلیغات هدفمند! بنابراین اگر شما می‌خواهید نتیجه خوبی از تبلیغ اینستاگرام بگیرید، تبلیغات شما باید هدفمند باشد. اما تبلیغات هدفمند چیست و چگونه می‌توان در اینستاگرام کمپین تبلیغاتی هدفمندی را اجرا کرد؟
تبلیغات هدفمند در اینستاگرام به این معنی است که با استفاده از بودجه‌ای که در نظر گرفته اید، بتوانید بهترین نتیجه را از آن بگیرید! بهترین نتیجه برای هر صفحه می‌تواند متفاوت باشد و کاملاً بستگی به هدف آن دارد. مثلاً ممکن است هدف یک صفحه از تبلیغات، افزایش فالوور باشد اما صفحه دیگری با هدف افزایش فروش محصول یا خدماتش تبلیغات کرده باشد. در بخش بعدی مقاله قصد داریم به بررسی کامل تبلیغات هدفمند بپردازیم و ببینیم که تبلیغات هدفمند چیست و چه مراحلی را برای تبلیغات هدفمند باید طی کنیم.
مراحل تبلیغات هدفمند در اینستاگرام
اگر یک صفحه اینستاگرامی دارید، برای رشد آن باید از تبلیغات هدفمند اینستاگرام استفاده کنید! اما تبلیغات اینستاگرام را چگونه اجرا کنیم که هدفمند باشد؟ در این بخش از مقاله می خواهیم به بررسی مراحل تبلیغات هدفمند اینستاگرام بپردازیم. تبلیغات هدفمند اینستاگرام در 8 مرحله انجام می شود که البته برخی مراحل، می تواند جزئی‌تر شود اما مراحل کلی آن را بررسی می کنیم. این مراحل عبارتند از:
- هدف تبلیغات
اولین مرحله برای آن که تبلیغات هدفمند داشته باشید، این است که ببینید هدف تبلیغات چیست؟ هر صفحه اینستاگرامی می تواند هدف خاص خود را برای تبلیغات داشته باشد. حتی گاهی اوقات ممکن است یک صفحه اینستاگرام با چندین هدف اقدام به ایجاد کمپین تبلیغاتی اینستاگرام کند که این مسئله کاملاً بستگی به کسب و کارتان دارد.
برای درک بهتر این موضوع یک مثال را بررسی می کنیم. فرض کنید یک کسب و کار اینستاگرامی، محصول آموزشی دارد و می خواهد فروش خود را افزایش دهد. در این صورت با تبلیغات می تواند فالوورهای خود را افزایش دهد و محصول خود را با کمک بازاریابی درست به فروش برساند. در چنین شرایطی این صفحه نه تنها فالوورهای خود را افزایش داده، بلکه فروش خود را هم بیشتر کرده است که در واقع دو هدف را با هم دنبال کرده است.
- استراتژی تبلیغات
دومین مرحله برای آن که بتوانید تبلیغات هدفمند داشته باشید، این است که استراتژی تبلیغاتی خود را مشخص کنید! استراتژی تبلیغات به این معنی است که نقشه راه تبلیغات هدفمند داشته باشید و بدانید که دقیقاً چه کاری باید انجام دهید. یک استراتژی تبلیغات کامل شامل تمام مراحل تبلیغات است؛ جزئیاتی نظیر مخاطبان هدف، صفحات موردنظر، بودجه و… در آن قرار دارد.
اگر شما هم می خواهید یک تبلیغات هدفمند داشته باشید، باید استراتژی تبلیغات کاملی ایجاد کنید. اگر خودتان تخصص ندارید، بهتر است از یک متخصص کمک بگیرید تا بهترین نتیجه را از کمپین تبلیغاتی خود بگیرید.
- انتخاب بهترین روش تبلیغات اینستاگرام
در اینستاگرام روش های تبلیغاتی مختلفی وجود دارد که هر یک از آن ها مزایا و معایب خاص خود را دارند! شما می توانید از تبلیغات پست، استوری، مسابقات، اسپانسر و… برای رشد صفحه اینستاگرام خود کمک کنید. شاید همه روش ها برای یک کسب و کار جواب بدهد اما معمولاً یکی از روش ها بهترین بازخورد را دارد.
بنابراین قدم سوم این است که ببینید می خواهید از چه روش تبلیغاتی برای رشد صفحه اینستاگرامی خود کمک بگیرید. در انتخاب روش تبلیغاتی بهتر است کمی خلاقیت به خرج دهید؛ مثلاً می توانید از مسابقات جذاب به همراه تبلیغات استوری برای معرفی مسابقه کمک بگیرید تا تعامل صفحه هم افزایش پیدا کند.
- پیدا کردن صفحات مرتبط با حوزه کاری
مرحله بعدی تبلیغات هدفمند اینستاگرام این است که صفحات مرتبط با حوزه کاری خود را پیدا کنید! هر صفحه مخاطبان خاص خود را دارد و این مخاطبان، ویژگی های خاص خود را دارند. برای آن که یک تبلیغات هدفمند داشته باشید، باید در صفحاتی تبلیغات کنید که مخاطبان آن صفحه، علاقه مند به دنبال کردن موضوع شما باشند.
به عنوان مثال اگر شما محصولات آرایشی برای فروش دارید، طبیعتاً مشتریان شما خانم ها هستند. بنابراین باید در صفحاتی تبلیغ کنید که اکثر فالوورهای آن خانم هستند تا بتوانید آن ها را تشویق به دنبال کردن صفحه خودتان کنید. یک لیست از صفحات مرتبط با حوزه کاری خود پیدا کنید و سپس وارد مرحله بعدی شوید.
- بررسی میزان تعامل کاربران با صفحه
مسئله دیگری که هنگام تبلیغات هدفمند اینستاگرام اهمیت بسیار زیادی دارد، تعامل کاربران با صفحات موردنظر است! گاهی اوقات صفحات اینستاگرام از فالوورهای فیک استفاده می کنند که در این صورت تنها تعداد فالوورهای آن بالا است اما با آن صفحه تعاملی ندارند. این مسئله باعث می شود تا تبلیغات شما بازدهی خوبی نداشته باشد و در نهایت، کاربران زیادی شما را دنبال نکنند.
در مرحله قبل، لیستی از صفحات مرتبط جمع آوری کرده اید؛ اکنون زمان آن رسیده که ببینید تعامل کاربران با آن صفحه چقدر است. برای این کار ابزارهای مختلفی وجود دارد اما بهتر است تنها به درصد تعاملی که این ابزارها نشان می دهند، بسنده نکنید. پس از بررسی با ابزار، وارد صفحه موردنظر شوید و کامنت هایی که افراد قرار داده اند را چک کنید. اگر ربات گونه است، بهتر است آن صفحه را از لیست خارج کنید.
- بررسی نتایج چند تبلیغ ارائه شده به آن صفحات
اکنون که لیست نهایی صفحات را جمع آوری کرده اید، برای اجرای کمپین تبلیغاتی عجله نکنید! چند روز صفحه موردنظر را زیر ذره بین ببرید و تبلیغاتی که در آن صفحه درج می شود را بررسی کنید. شما باید ببینید که صفحه موردنظر ابتدای تبلیغ چقدر فالوور داشته و پس از تبلیغات چقدر فالوور داشته است! این مسئله به شما کمک می کند تا بازدهی صفحه موردنظر را برای اجرای تبلیغات ببینید.
البته یک مسئله مهم هم وجود دارد! گاهی اوقات صفحات در چندین صفحه به صورت هم زمان تبلیغات ارائه می کنند. بنابراین باید حواستان باشد که ببینید آن صفحه هم زمان در چند صفحه تبلیغ نکرده باشد. زیرا ممکن است بسیاری از فالوورهای جذب شده، از صفحات دیگر باشند و در این صورت شما نتوانید بازدهی خوبی از تبلیغات بگیرید.
- طراحی تبلیغات هدفمند برای ارائه به صفحات
اکنون که لیست صفحات را دارید و می دانید که هر صفحه قرار است چقدر به شما بازدهی و فالوور بدهد، زمان آن رسیده که تبلیغات هدفمند اینستاگرام خود را طراحی کنید. برای طراحی تبلیغات هدفمند، شما باید بنرهای تبلیغاتی خود را به گونه ای طراحی کنید که برای کاربران جذاب باشد و توجه آن ها را برای خواندن محتوای تبلیغات جلب کند.
در طراحی تبلیغات فقط طراحی ظاهری مهم نیست، بلکه باید محتوای متنی خوبی هم بنویسید! هر چقدر محتوای شما جذاب تر باشد، کاربران بیشتری ترغیب می شوند تا صفحه شما را دنبال کنند.
- گزارش گیری
پس از آن که کمپین تبلیغاتی شما به پایان رسید، زمان آن می رسد که گزارش نهایی تهیه کنید! در این صورت گزارش بنویسید که چند نفر شما را دنبال کرده اند و پس از یک مدت که از تبلیغات می گذرد، تعامل صفحه شما چه تغییری کرده است. گزارش گیری به شما کمک می کند تا برای تبلیغات بعدی، استراتژی بهتری بچینید. در گزارش بهتر است تبلیغ هر صفحه را جداگانه بنویسید تا بهترین صفحات برای کسب و کارتان را پیدا کنید.
ممکن است گزارش نویسی بر اساس هر صفحه در صورتی که تبلیغات در چندین صفحه اینستاگرامی به صورت هم زمان اجرا شده است، سخت باشد. در این صورت می توانید از ابزارهای مختلف استفاده کنید یا این که تبلیغات را طی چند روز و هر روز، در یک صفحه تبلیغ انجام دهید. این مسئله به شما کمک می کند تا صفحاتی که بازدهی پایینی برای شما دارند، از لیست خارج کنید و در تبلیغات بعدی بهترین نتیجه را بگیرید.
در این مقاله به بررسی کامل تبلیغات هدفمند اینستاگرام پرداختیم و مراحلی که برای یک کمپین تبلیغاتی موفق باید طی کنید را بررسی کردیم! اگر سوالی دارید، می توانید از طریق بخش نظرات مطرح کنید تا شما را راهنمایی کنیم.
